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　　衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商之間時常產(chǎn)生分歧，但多年來的磕磕碰碰，并沒有把問題解決，反而使兩者之間的的分歧愈演愈烈。易高定制家具的招商經(jīng)理表示，如今衣柜經(jīng)銷商在加盟之前總在擔(dān)心生產(chǎn)廠商扶持不給力、供貨不及時、培訓(xùn)不到位等問題；同時，衣柜生產(chǎn)廠商也在憂慮經(jīng)銷商忠誠度低、掛羊頭賣狗肉、難與企業(yè)同發(fā)展共命運(yùn)。

　　近年來，為了有效提升競爭力，整個行業(yè)都在探討新的營銷模式。而建立新的直銷渠道，逐漸成為衣柜企業(yè)尋求發(fā)展的新途徑。那么直營模式又有著哪些優(yōu)勢：

　　第一，能有效展示公司的實(shí)力，提供形象規(guī)范模板。特別是旗艦店的形象展示，很有說服力和參考性，同時更能有效的提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　第二，企業(yè)能直接面對消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求，有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息，為公司決策提供第一手參考資料。

　　第三，擁有直接控制權(quán)，便于操作管理，能及時準(zhǔn)確的執(zhí)行公司的營銷理念、方針、政策。

　　但直營模式也有其難以解決的短板，如衣柜企業(yè)的財(cái)力直接影響投資規(guī)模，人才的培訓(xùn)和管理也是一道難以逾越的門檻。而且，最為重要的是，完全實(shí)施直營模式，會與加盟渠道產(chǎn)生沖突（定制家具哪個品牌市場有前景）。

　　其實(shí)，企業(yè)營銷模式的核心問題是產(chǎn)品策略。易高定制家具通過多年的市場研究認(rèn)為，衣柜企業(yè)應(yīng)該首先確立一個足以在市場中制勝的產(chǎn)品策略。然后，其它“3P”（即：價(jià)格、渠道、促銷）均圍繞產(chǎn)品策略進(jìn)行結(jié)構(gòu)化組合：在價(jià)格上，側(cè)重于“以我為主”的價(jià)值戰(zhàn)略，而不是主動挑起或擴(kuò)大價(jià)格戰(zhàn)，在協(xié)同產(chǎn)品策略制定價(jià)格的同時，還要根據(jù)競品的節(jié)奏對價(jià)格動態(tài)調(diào)整；在渠道上，要建立與產(chǎn)品互補(bǔ)的“立體”渠道，并著重提高渠道的協(xié)同程度；在促銷上，要圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)組織促銷，突出產(chǎn)品定位，以凸顯品牌的差異性。

　　一直就有這樣一句話，不要把雞蛋放在一個籃子里。對于衣柜生產(chǎn)廠商而言，不應(yīng)該單純的只選擇單一的營銷模式，而應(yīng)該多種模式相結(jié)合，才能推陳出新，以最適宜的方式尋求最大的利潤。如果站在消費(fèi)者的角度，要解決廣大消費(fèi)者購買的便捷性，就應(yīng)該選擇特許加盟經(jīng)營模式。但對于衣柜生產(chǎn)廠商而言，直營模式能較大程度的獲取利潤。在這樣的狀況下，衣柜生產(chǎn)廠商最好的辦法就是采用混合型營銷模式——把特許加盟連鎖經(jīng)營模式與直營模式相結(jié)合。

　　易高定制家具經(jīng)過長期的市場調(diào)查和實(shí)地考察后，決定在不同地區(qū)，針對不同的客戶，選擇不同的營銷模式進(jìn)行銷售。一段時間之后，各地的市場反響很好，銷售不斷壯大，取得了不俗的業(yè)績。這也充分證明混合型營銷渠道模式應(yīng)該是可行的。

　　混合型營銷模式通過高效整合衣柜企業(yè)的資源，全方面滿足消費(fèi)者對衣柜需求和企業(yè)自身品牌推廣。這種營銷模式在不久的將來可能會成為衣柜企業(yè)營銷模式的發(fā)展新趨勢，幫助衣柜企業(yè)走出招商的困局（定制家具哪個品牌市場有前景）。